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12/10 Le cédant a les cartes en main durant la négociation

Le cédant a les cartes en main durant la négociation L’ouverture des négociations est la phase la plus délicate de la transmission d’entreprise. Le cédant doit se mettre en position de force face au repreneur en anticipant ses préoccupations. Mais il doit aussi lui donner confiance en restant, pourquoi pas, financièrement impliqué dans l’entreprise. Lire la suite

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