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15/05 Financement : différer l’achat du fonds de commerce

La location-gérance permet à un repreneur de renforcer sa capacité de financement pour l’entreprise en différant l’achat du fonds de commerce. Un moyen d’accroître ses chances de réussite.

Au cours de la négociation, le repreneur peut tenter de réduire ses risques en même temps que ses frais en proposant au vendeur la location-gérance de son fonds de commerce. Ce dispositif présente plusieurs avantages, dont le premier consiste à inciter l’ex-dirigeant expérimenté à accompagner son successeur. De quoi assurer la pérennité de l’entreprise.

Dans le cadre de ce contrat de location-gérance, le propriétaire du fonds de commerce (ou des locaux de l’entreprise industrielle et artisanale) accepte de céder à son repreneur le droit d’exploiter les lieux contre une redevance fixée librement par les deux parties. Idem pour le matériel et les brevets. L’intérêt ? Tandis que le premier s’assure un revenu, le second obtient la possibilité de se mettre à son compte sans s’endetter lourdement.

Sa capacité de financement d’entreprise s’en trouve du coup renforcée. Bon à savoir : le propriétaire des lieux reste « solidairement responsable » des dettes du repreneur durant 6 mois. Autant dire que chacun a intérêt à ce que l’entreprise connaisse une seconde vie épanouie.