20/07 Susciter la convoitise des repreneurs

Tout chef d’entreprise souhaitant céder son affaire dans de bonnes conditions doit en faire un véritable investissement à long terme pour le candidat à la reprise. Cela peut nécessiter de former du personnel, de réinvestir dans un nouvel outil de production plus performant, ou de vérifier que ses fournisseurs sont toujours les plus compétitifs.

Autrement dit, il s’agit de « préparer la mariée » afin de susciter l’intérêt des repreneurs potentiels au moment de réaliser le bilan des actifs et passifs de l’entreprise, ses points forts et faibles... Attention néanmoins à ne pas dissimuler certaines faiblesses car le repreneur pourra, même a posteriori, se retourner contre son prédécesseur si des dettes issues de l'ancien exercice devaient apparaître. Par ailleurs, il est toujours préférable de les corriger dans l’optique d’accroître la valeur de l’entreprise.

D’un point de vue juridique, enfin, le changement de statut de la société permet d’atténuer les droits de mutation qui sont à la charge de l’acquéreur. Ainsi, en transformant sa SARL en SA suffisamment en amont de la vente, le repreneur pourra réaliser des économies non négligeables.

Pour rendre une entreprise attractive, il est conseillé de se rapprocher des chambres de commerce et d’industrie, ou encore de sociétés privées obtenant d’excellents résultats en termes de transmission. Les experts-comptables eux-mêmes peuvent donner un avis fiable concernant les charges pesant sur l’entreprise.