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20/07 Trouver le repreneur idéal

Il est fortuné, désireux de vous succéder, doté d’une vraie vision d’entreprise… Le repreneur idéal n’existe pas, mais cela vaut le coup de le chercher. Quelques principes simples en guise de boussole...

Tous les jours, la presse se fait l’écho de repreneurs de (grandes) entreprises uniquement guidés par l’appât du gain et dont la principale préoccupation est de « rendre l’entreprise plus compétitive sur le marché mondial ». Dans les PME, la démarche est tout autre. Une enquête de la CCI de Paris montrait qu’en 2003, 60% des repreneurs étaient étrangers à l’entreprise. Un chiffre toujours d’actualité à ce jour.

Mais l’homme idéal se cache peut-être… au sein de l’entreprise ! Certains suggèrent que les salariés seraient de parfaits relais des dirigeants en place. Ils mettent en avant leur « parfaite connaissance » de leur métier, des clients et du contexte ; et l’effet de promotion interne –forcément stimulant- que suscite une telle démarche. Maintenant, tous les salariés ne sont pas prêts à reprendre le flambeau. Et lorsqu’un cédant doit trouver son repreneur idéal, il doit mettre en adéquation le profil de son « bébé » et celui du futur chef d’entreprise amené à lui succéder.

Il est évident que dans une TPE du bâtiment, la connaissance du métier est un atout indéniable. Maintenant, dans une PME de taille respectable, le dirigeant peut se transformer en véritable chef d’orchestre sans forcément jouer de tous les instruments. Autrement dit, à chaque cas sa solution. Un seul conseil : beaucoup dialoguer avec le repreneur potentiel avant de lui donner les clés de la maison. Un CV est parfois trompeur…